Como comparar Mercado Livre, Shopee, Amazon e outros canais
Uma DRE por marketplace separa receita, comissão, tarifa fixa, logística, publicidade, tributos e devoluções para revelar a margem real de cada canal.
Faturamento por canal não responde nada
Saber quanto cada marketplace vendeu é o começo da pergunta, não o fim. Dois canais com o mesmo faturamento podem ter resultados muito diferentes, porque cobram de formas diferentes e exigem esforços logísticos diferentes.
Uma DRE para cada canal
A comparação só fica honesta quando cada canal tem sua própria demonstração de resultado, com as mesmas linhas:
- receita bruta de vendas;
- devoluções e cancelamentos;
- comissão e tarifa fixa;
- logística: frete, fulfillment e armazenagem;
- publicidade dentro da plataforma;
- tributos sobre a venda;
- custo da mercadoria vendida;
- margem de contribuição do canal.
O que costuma surpreender
Canais com comissão menor podem sair mais caros quando a tarifa fixa pesa no ticket médio. Canais com logística própria podem custar menos em frete e mais em armazenagem. E a publicidade, quando rateada por canal, muda a ordem do ranking com frequência.
Decidir com o número na mão
Com a margem real por canal, decisões que antes eram intuição viram conta: onde ampliar catálogo, onde subir preço, onde reduzir investimento em anúncio, e onde a operação só está girando estoque sem gerar resultado.
Como comparar canais sem se enganar com o percentual
Comparar plataforma pelo percentual de comissão leva a conclusão errada, porque a estrutura de custo é diferente em cada uma. O que decide é a soma aplicada ao seu preço, ao seu peso e ao seu volume.
| Fator | Por que importa |
|---|---|
| Comissão | Peso maior em ticket alto |
| Tarifa fixa | Peso maior em ticket baixo |
| Valor de corte do frete | Define quando o frete vira seu |
| Custo da logística própria | Muda com peso e giro |
| Prazo de repasse | Afeta necessidade de capital |
| Perfil do público | Muda o mix que vende |
EXEMPLO
A plataforma mais barata muda com o preço do produto
Num item de R$ 40, uma plataforma que cobra 20% mais R$ 4 tira R$ 12; outra que cobra 13% mais R$ 6 tira R$ 11,20. Num item de R$ 300, a primeira tira R$ 46 e a segunda R$ 45. A ordem se mantém aqui, mas basta a tarifa fixa mudar de faixa para inverter — e é por isso que a comparação precisa ser feita com o seu preço, não em tese.
Perguntas frequentes
Qual marketplace é mais barato?
Depende do preço do seu produto. Em item barato a tarifa fixa domina; em item caro, a comissão.
Vale a pena vender em vários ao mesmo tempo?
Vale quando a operação suporta o estoque e a conciliação de cada um. Cada canal tem relatório e regra próprios.
Prazo de repasse importa na escolha?
Importa muito em operação com capital apertado: repasse mais lento exige mais dinheiro parado.
POR MARKETPLACE
CONTABILIDADE PARA O SEU CANAL
Cada plataforma cobra de um jeito e libera o dinheiro no seu próprio ritmo. Veja a mecânica do canal onde você vende.
Conteúdo informativo sobre a mecânica de operações em marketplace. Não substitui a análise do caso concreto: regras fiscais variam conforme regime tributário, produto, estado e plataforma.