Contabilidade para quem vende na Amazon.

Na Amazon não existe "a taxa da Amazon". Existe uma tarifa que muda conforme a categoria do produto, um plano de venda que muda conforme o volume e — para quem usa FBA — um conjunto de custos que corre pelo tempo, não pela venda. Três lógicas diferentes dentro do mesmo canal.

A categoria define quanto você paga

A tarifa por referência muda conforme a categoria em que o produto está anunciado. Isso significa que dois itens de mesmo preço podem deixar margens diferentes só por estarem classificados em lugares distintos. Cadastrar na categoria errada não é um problema de vitrine: é um problema de custo, e ele se repete em toda venda daquele item.

O FBA cobra pelo tempo, não pela venda

Quem usa FBA paga armazenagem enquanto o produto estiver lá — vendendo ou não. Um item parado consome margem todo mês e, passado o prazo, entra na cobrança de estoque antigo. É o custo que mais surpreende quem vinha de operação própria, porque não está ligado a nenhuma venda específica e por isso não aparece em nenhum cálculo feito por pedido.

A conciliação se faz pelo relatório de liquidação

A Amazon consolida o resultado em ciclos, e a fonte da conciliação é o relatório de liquidação — não o extrato bancário. Como o ciclo costuma ser mais longo que o dos outros canais, a distância entre a competência da venda e a entrada do dinheiro é maior, e cresce proporcionalmente ao faturamento.

Perder a Buy Box derruba a venda sem mudar o anúncio

A Buy Box decide quem vende quando vários ofertam o mesmo produto. Perder a posição faz o faturamento cair sem que nada tenha mudado no seu anúncio, no seu preço ou no seu estoque. Sem essa leitura, a queda costuma ser atribuída a sazonalidade — e o problema real fica sem tratamento.